Como vender pelo Google + 3 estratégias para vender todos os dias pelo Google Ads

Introdução

Olá, leitor! Se você está aqui, provavelmente está buscando maneiras de impulsionar suas vendas e expandir seu alcance no mundo digital. E você veio ao lugar certo! Neste artigo, vamos mergulhar fundo no universo do Google Ads, uma ferramenta poderosa que pode transformar a maneira como você faz negócios online. Vamos desvendar o funcionamento do Google Ads, explorar estratégias eficazes para vender todos os dias e discutir como maximizar seus resultados com essa plataforma. Além disso, vamos abordar a definição de um orçamento adequado e como o Google Ads pode ajudar a aumentar o tráfego do seu site, receber mais chamadas e aumentar as visitas à loja. Preparado? Vamos lá!

Por que o Google Ads é importante para as vendas

Agora, você pode estar se perguntando: “Por que eu deveria me importar com o Google Ads?” Bem, a resposta é simples: o Google Ads é uma ferramenta essencial para qualquer empresa que deseja crescer e prosperar no ambiente digital de hoje.

Imagine poder colocar seu produto ou serviço bem na frente de um cliente potencial no exato momento em que ele está procurando o que você oferece. Parece bom demais para ser verdade? Com o Google Ads, isso é totalmente possível.

O Google Ads permite que você alcance clientes em potencial quando eles estão pesquisando no Google por produtos ou serviços como o seu. Isso significa que você pode atrair pessoas que já estão interessadas no que você tem a oferecer, aumentando significativamente suas chances de fazer uma venda.

Além disso, o Google Ads oferece uma variedade de opções de segmentação que permitem que você direcione seus anúncios para o público certo. Quer se concentrar em pessoas de uma determinada localização, idade ou interesse? Com o Google Ads, você pode fazer exatamente isso.

Em resumo, o Google Ads é uma ferramenta poderosa que pode ajudar sua empresa a alcançar novos clientes, impulsionar as vendas e crescer como nunca antes. E o melhor de tudo? Você tem controle total sobre seu orçamento, o que significa que pode começar pequeno e aumentar seus gastos à medida que vê os resultados.

Então, agora que você sabe por que o Google Ads é tão importante, que tal mergulharmos mais fundo e explorarmos como você pode usar essa plataforma para impulsionar suas vendas? Vamos nessa!

Como o Google Ads funciona

Entender como o Google Ads funciona é o primeiro passo para aproveitar ao máximo essa poderosa ferramenta de marketing. Então, vamos começar do início.

O Google Ads é uma plataforma de publicidade online que permite que você crie anúncios que aparecerão nos resultados de pesquisa do Google e em outros sites parceiros do Google. O principal objetivo é conectar empresas, como a sua, a clientes em potencial que estão procurando o que você oferece.

Sistema de leilão

A base do Google Ads é um sistema de leilão. Quando alguém realiza uma pesquisa no Google, o sistema do Google Ads realiza um leilão para determinar quais anúncios serão exibidos e em que ordem. Esse leilão é baseado em uma combinação de fatores, incluindo a qualidade do seu anúncio e o valor que você está disposto a pagar por clique (CPC).

Segmentação de anúncios

Uma das principais vantagens do Google Ads é a capacidade de segmentar seus anúncios para o público certo. Você pode segmentar seus anúncios com base em uma variedade de fatores, incluindo localização geográfica, idade, interesses e muito mais. Isso significa que você pode garantir que seus anúncios sejam vistos pelas pessoas que são mais propensas a estar interessadas no que você tem a oferecer.

Escolha de palavras-chave

A escolha de palavras-chave é uma parte crucial do Google Ads. As palavras-chave são os termos que as pessoas digitam na barra de pesquisa do Google. Ao escolher as palavras-chave certas para seus anúncios, você pode garantir que eles apareçam quando as pessoas estiverem procurando por produtos ou serviços como o seu.

A escolha de palavras-chave eficazes requer uma compreensão clara do que seus clientes em potencial estão procurando. Isso pode envolver alguma pesquisa e experimentação, mas o esforço vale a pena. Ao escolher as palavras-chave certas, você pode atrair mais tráfego qualificado para seu site e aumentar suas chances de fazer uma venda.

Monitoramento e otimização

Finalmente, uma parte importante do Google Ads é o monitoramento e a otimização contínuos. O Google Ads oferece uma variedade de ferramentas e métricas que você pode usar para monitorar o desempenho de seus anúncios e fazer ajustes conforme necessário. Isso pode incluir coisas como alterar suas palavras-chave, ajustar seu orçamento ou experimentar diferentes tipos de anúncios.

O Google Ads é uma ferramenta complexa, mas incrivelmente poderosa. Com um pouco de tempo e esforço, você pode usar o Google Ads para alcançar novos clientes, impulsionar suas vendas e crescer sua empresa. Então, o que você está esperando? Vamos mergulhar nas estratégias que você pode usar para vender todos os dias pelo Google Ads!

3 estratégias para vender todos os dias com o Google Ads

Sempre que questiono um empreendedor sobre os seus objetivos com o marketing, a resposta padrão e imediata sempre é “preciso vender”, quando, na verdade, há uma sequência de passos que não podem ser esquecidos para que se atinja o grande objetivo (o qual prefiro chamar de resultado) final que é a venda.

Por isso quero te apresentar 3 caminhos no Google Ads que te ajudarão a vender TODOS OS DIAS se aplicar de forma correta, são 3 estratégias que considero até básicas, mas que muitas vezes é deixada de lado pelo empreender que está na ânsia de vender.

1) Tráfego direto para o produto:

Para ilustrar a estratégia de tráfego direto, vamos fazer uma analogia com uma situação cotidiana. Imagine que você precisa comprar arroz. Você não está interessado em outros produtos, apenas no arroz. Agora, imagine entrar em um supermercado e, em vez de ter que percorrer todas as prateleiras à procura do produto desejado, você pudesse simplesmente entrar por uma porta que o leva diretamente à seção onde o arroz está localizado. Fantástico, não é?

Essa analogia nos ajuda a entender como funciona a estratégia de tráfego direto para usuários que já estão em uma etapa mais avançada no funil de compra. O cliente que quer comprar arroz já está na etapa de oportunidade, especificamente na decisão de compra. O próximo passo é simplesmente adquirir o produto. E é aqui que muitos empreendedores cometem erros, direcionando seus esforços para usuários que ainda estão na fase de descoberta e que ainda não têm clareza sobre o que precisam ou se querem comprar.

É comum ver campanhas tentando forçar a venda para usuários que estão na fase de descoberta. Mas você pode estar se perguntando: “Como posso atrair usuários que estão na etapa de decisão de compra com o Google Ads?” A resposta é simples: usando palavras-chave que são relevantes para o fundo do funil e bloqueando aquelas que geralmente estão associadas às etapas de descoberta.

A estratégia de tráfego direto é sobre entender onde seu cliente está no funil de compra e direcionar seus esforços de marketing de acordo. Ao fazer isso, você pode aumentar suas chances de converter visitantes em clientes e maximizar o retorno do seu investimento no Google Ads.

Utilizando palavras de fundo de funil:

Vamos retomar o nosso exemplo do comprador de arroz. Quando ele chega à seção de arroz, o próximo passo que complementa a decisão é geralmente a escolha da marca. Então, quais palavras-chave poderíamos usar para atrair esse comprador?

Produto de interesse: ARROZ

Complemento de interesse possível: marca, tipo ou outra característica do arroz.

Palavras-chave que demonstram intenção de compra e que poderíamos usar para atrair esse cliente potencial neste caso seriam:

• arroz camil
• arroz camil tipo 1
• arroz integral camil

Percebeu como palavras-chave mais específicas e detalhadas tendem a indicar uma intenção de compra mais direcionada? Então, por que vemos tantas campanhas usando palavras-chave como:

• arroz
• qual arroz comprar
• qual o melhor arroz
• arroz em oferta
• preço do arroz

Não se deixe enganar: buscas compostas nem sempre indicam uma alta intenção de compra. Termos como oferta, preço, qual, como e outros tendem a ser usados em buscas de descoberta, não atraindo compradores potenciais. As buscas de alta intenção geralmente incluem a marca (como “camil”) e o modelo (como “tipo 1”).

Quer ter uma campanha que funcione e venda todos os dias, direcionando o tráfego diretamente para a página do PRODUTO ou SERVIÇO? Trabalhe melhor suas palavras-chave com termos de fundo de funil, evite aparecer para palavras-chave de topo de funil, ou use estrategicamente as correspondências de palavras-chave do Google Ads. Negativar termos principais de descoberta usando correspondências de frase, como “como”, “qual”, “onde”, “fotos”, “preço”, “oferta” e outros que podem ser aplicados ao seu negócio.

Importante: nunca se esqueça de que o tráfego envolve uma série de testes. Portanto, faça testes negativando alguns termos e inserindo palavras de fundo de funil, e não se esqueça de avaliar e otimizar para validar a evolução da campanha. Afinal, o sucesso no Google Ads é uma jornada, não um destino!

Eiiiiii, faça uma pausa e respire, ainda tem mais 2 estratégias.

2) Remarketing:

Ah, o remarketing! Imagine aquela roupa que você adora, que já está um pouco desgastada, mas você ainda quer continuar usando e, se possível, ampliar ainda mais o seu uso. Pois bem, o remarketing é algo assim, mas dentro do universo do Google Ads.

O que torna o remarketing tão especial é que ele permite que seus anúncios “sigam” os usuários por onde eles forem. De maneira estratégica, você pode criar caminhos de atração, dando um lance mais alto por eles, por exemplo. O remarketing é como aqueles banners que parecem te perseguir por onde você vai depois de ter visto um tênis ou qualquer outro produto em lojas virtuais.

Agora, você pode estar pensando: “Mas eu vendo serviços, não produtos. O remarketing serve para mim?” A resposta é um retumbante sim! Muitos empreendedores que vendem serviços cometem o erro de pensar que o remarketing é apenas para lojas virtuais. Na verdade, com essa estratégia, você pode começar a construir autoridade, o que tornará a venda muito mais fácil para o lead em potencial que está sendo “acompanhado”.

É considerável o volume de usuários que visitam um site mais de uma vez antes de finalizar sua primeira compra ou contato. Em muitos casos, o usuário abre mais de um site para avaliar as informações, e quem tiver a melhor estratégia se destacará. E é aqui que o remarketing pode te ajudar MUITO.

Mas aqui vai um alerta: REMARKETING NÃO É REPETIR O QUE O USUÁRIO JÁ VIU (desculpe o texto em caixa alta, só queria enfatizar mesmo). É muito comum ver a mesma mensagem que o usuário já viu sendo repetida em um banner que o acompanha. Mas a estratégia é ser estratégico (e isso não é um pleonasmo).

Use o remarketing para compor o cenário da venda. Entregue informações mais valiosas, agregue dados que podem despertar o interesse do usuário, apresente vídeos, fotos diferentes. Este é o momento de brilhar e mostrar para este usuário por que comprar com você é a melhor escolha.

Use e abuse do remarketing de forma estratégica, e certamente seus resultados em vendas serão extremamente satisfatórios. Lembre-se, o remarketing não é apenas uma ferramenta, é uma estratégia. E uma estratégia bem executada pode fazer toda a diferença no seu negócio.

Lembre-se de respirar, falta 1 ainda…

3) Conteúdo e qualificação:

Se você aplicou as duas estratégias que mencionei anteriormente, tenho certeza de que já está vendo resultados positivos. Mas ainda há mais uma estratégia que acredito que pode tornar seus resultados ainda melhores.

Para esta estratégia, é importante ter em mente as duas etapas anteriores, pois aqui usaremos ambas e acrescentaremos um ingrediente final para fortalecer ainda mais a estratégia. Esse ingrediente vem na forma de conteúdo. Uma vez que você tenha aplicado as estratégias da etapa 1, em vez de direcionar o usuário para a página do produto, você pode direcioná-lo para um conteúdo que aprofunde ainda mais sua compreensão sobre sua solução (seja ela um produto ou serviço).

Coloque-se no lugar do usuário. Imagine que você queira comprar um novo notebook. Provavelmente, você procurará inúmeros reviews e vídeos para descobrir qual é a melhor opção para suas necessidades. A partir do momento em que você tem consciência do item que deseja comprar (note que já está em uma etapa avançada do funil), e provavelmente já sabe a marca e o modelo deste produto, suas buscas se tornam mais direcionadas. Nesse ponto, clicar em um anúncio e cair em uma página, seja ela a página do produto com um conteúdo mais completo ou uma página de conteúdo com uma chamada para ação (CTA) de venda, isso qualifica ainda mais sua decisão de comprar aquele produto. Além disso, fará com que você se sinta mais seguro nesta compra, a partir do conhecimento demonstrado por aquele ambiente ou profissional (site, loja, entre outros ambientes digitais).

Algo que ainda pode ser agregado é o remarketing para quem foi qualificado. Você pode fomentar a urgência, a escassez e outros gatilhos que tornam a decisão imediata de compra mais latente. Além disso, há a possibilidade de realizar ações de upsell com esse usuário que já estará dentro do seu pixel (rastreamento).

A combinação de tráfego direto, remarketing e conteúdo de qualidade pode ser uma estratégia poderosa para impulsionar suas vendas e maximizar seus resultados com o Google Ads. Lembre-se, o sucesso no marketing digital não acontece da noite para o dia. É preciso paciência, teste e otimização contínua. Mas com as estratégias certas, você pode chegar lá!

Como maximizar seus resultados com o Google Ads

Agora que já discutimos algumas estratégias eficazes para usar o Google Ads, vamos mergulhar em como você pode maximizar seus resultados com essa poderosa plataforma de publicidade. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é aproveitando as soluções automatizadas do Google Ads.

Soluções automatizadas do Google Ads

As soluções automatizadas do Google Ads são projetadas para tornar sua vida mais fácil e seus anúncios mais eficazes. Elas permitem que você automatize uma variedade de tarefas, desde a escolha de palavras-chave até a otimização de lances. Aqui estão algumas das soluções automatizadas mais úteis que o Google Ads tem a oferecer:

1. Lance Automatizado

O lance automatizado é uma ferramenta que usa o aprendizado de máquina para otimizar seus lances para conversões ou valor de conversão. Em outras palavras, ele ajusta automaticamente seus lances para que você obtenha o máximo retorno do seu investimento. Existem várias estratégias de lance automatizado disponíveis, incluindo CPC otimizado, Maximizar conversões, Maximizar valor de conversão, entre outras. A escolha da estratégia certa depende dos seus objetivos de negócio.

2. Segmentação Automatizada

A segmentação automatizada permite que você alcance o público certo no momento certo. Por exemplo, você pode usar a segmentação por público para alcançar pessoas que já visitaram seu site ou usaram seu aplicativo. Ou você pode usar a segmentação por intenção para alcançar pessoas que estão ativamente pesquisando ou planejando comprar o que você oferece.

3. Anúncios Responsivos

Os anúncios responsivos são anúncios que se adaptam automaticamente para se encaixar perfeitamente em qualquer espaço de anúncio disponível. Eles permitem que você insira várias opções de títulos e descrições, e o Google Ads irá automaticamente testar diferentes combinações e aprender quais versões do seu anúncio funcionam melhor.

4. Otimização de Anúncios

A otimização de anúncios é uma ferramenta que automaticamente testa diferentes versões dos seus anúncios e otimiza a rotação dos anúncios para melhorar o desempenho da sua campanha.

5. Insights de Desempenho

Os insights de desempenho fornecem informações valiosas sobre como suas campanhas estão funcionando e onde você pode fazer melhorias. Eles podem ajudá-lo a entender quais palavras-chave estão funcionando melhor, quais anúncios estão gerando mais cliques, e muito mais.

Em resumo, as soluções automatizadas do Google Ads podem ser uma maneira poderosa de maximizar seus resultados. Elas podem economizar tempo, melhorar o desempenho dos seus anúncios e ajudá-lo a alcançar seus objetivos de negócio mais rapidamente. Então, por que não dar uma chance a elas?

Como definir um orçamento adequado para o Google Ads

Definir um orçamento adequado para o Google Ads é uma parte crucial do planejamento de sua estratégia de publicidade. O orçamento que você define para suas campanhas determinará em grande parte a quantidade de exposição que seus anúncios receberão. Aqui estão algumas dicas sobre como controlar seu orçamento de publicidade no Google Ads e definir um limite de orçamento mensal que se alinha com seus objetivos de negócio.

1. Entenda seus objetivos de negócio

Antes de definir seu orçamento, é importante entender claramente seus objetivos de negócio. Você está tentando aumentar a conscientização sobre sua marca? Gerar leads? Aumentar as vendas? Seu orçamento deve refletir seus objetivos.

2. Considere o custo por clique (CPC)

O custo por clique (CPC) é uma métrica importante a considerar ao definir seu orçamento. O CPC médio varia dependendo da indústria e das palavras-chave que você está segmentando. Faça uma pesquisa para entender o CPC médio em sua indústria e use essa informação para informar seu orçamento.

3. Defina um limite de orçamento diário

O Google Ads permite que você defina um limite de orçamento diário para suas campanhas. Isso significa que você pode controlar exatamente quanto está disposto a gastar por dia em publicidade. Lembre-se de que o Google pode gastar até duas vezes o seu orçamento diário em um único dia para ajudar a maximizar seus resultados, mas você nunca será cobrado mais do que o seu orçamento mensal.

4. Acompanhe seu retorno sobre o investimento (ROI)

É importante acompanhar seu retorno sobre o investimento (ROI) para garantir que você está obtendo um bom valor pelo dinheiro que está gastando em publicidade. Se você não está vendo um ROI positivo, pode ser necessário ajustar seu orçamento ou estratégia.

5. Ajuste conforme necessário

Lembre-se de que seu orçamento do Google Ads não precisa ser fixo. Você pode ajustá-lo a qualquer momento com base em seus resultados e necessidades de negócio. Se você está vendo bons resultados, pode querer aumentar seu orçamento para alcançar ainda mais pessoas. Se você está passando por um período mais lento, pode querer diminuir seu orçamento.

Em resumo, definir um orçamento adequado para o Google Ads envolve uma combinação de entender seus objetivos de negócio, considerar o CPC, definir um limite de orçamento diário, acompanhar seu ROI e fazer ajustes conforme necessário. Com a abordagem certa, você pode garantir que está usando seu orçamento de publicidade de maneira eficaz para alcançar seus objetivos.

Como o Google Ads pode ajudar a aumentar o número de visitas ao site, receber mais chamadas e aumentar as visitas à loja

Já foi dito, mas vou insistir, o Google Ads é uma ferramenta poderosa que pode ajudar a aumentar o tráfego do seu site, receber mais chamadas de clientes e até mesmo aumentar as visitas à sua loja física. Aqui está como:

1. Aumentar o tráfego do site

O Google Ads permite que você coloque seus anúncios na parte superior dos resultados de pesquisa do Google, o que pode aumentar significativamente a visibilidade do seu site. Além disso, você pode segmentar seus anúncios para usuários que estão ativamente procurando por produtos ou serviços como os seus, o que pode aumentar a probabilidade de eles clicarem em seu anúncio e visitarem seu site.

2. Receber mais chamadas

Com o Google Ads, você pode criar anúncios específicos para chamadas que incentivam os usuários a ligar diretamente para o seu negócio. Isso é especialmente útil para empresas que dependem de chamadas telefônicas para fazer negócios, como empresas de serviços. Além disso, você pode adicionar extensões de chamada aos seus anúncios, que exibem o número de telefone do seu negócio nos seus anúncios.

3. Aumentar as visitas à loja

Se você tem uma loja física, o Google Ads pode ajudar a aumentar as visitas à loja. Você pode usar anúncios de inventário local para mostrar aos usuários os produtos que você tem em estoque em uma loja próxima. Além disso, você pode usar extensões de local para mostrar o endereço da sua loja, o horário de funcionamento e até mesmo um mapa para a sua loja nos seus anúncios.

Em resumo, o Google Ads é uma ferramenta versátil que pode ajudar a aumentar o tráfego do site, receber mais chamadas e aumentar as visitas à loja. Ao aproveitar esses recursos, você pode aumentar a visibilidade do seu negócio, atrair mais clientes e, finalmente, aumentar suas vendas.

Conclusão

Neste artigo, exploramos a importância do Google Ads para as empresas e discutimos várias estratégias eficazes para maximizar seus resultados com esta poderosa plataforma de publicidade. Vimos como o Google Ads funciona, como definir um orçamento adequado e como usar as soluções automatizadas do Google Ads para otimizar suas campanhas.

Aprendemos que o Google Ads pode ser uma ferramenta incrivelmente eficaz para aumentar o tráfego do site, receber mais chamadas de clientes e aumentar as visitas à loja. E, talvez o mais importante, vimos que o Google Ads pode ser uma maneira eficaz de alcançar novos clientes e impulsionar as vendas.

No entanto, o sucesso com o Google Ads não acontece da noite para o dia. Requer planejamento estratégico, teste contínuo e otimização. Mas com as estratégias certas e uma abordagem focada em resultados, você pode usar o Google Ads para levar seu negócio ao próximo nível.

Então, por que não experimentar o Google Ads hoje? Com a abordagem certa, você pode começar a ver resultados reais e alcançar seus objetivos de negócio mais rapidamente do que nunca. Boa sorte e boas vendas!